2022年12月，金斌斌從市場經營處技術編標崗轉至市場開拓專員。初到營銷崗位，讓他更為直觀地感受到建筑市場的嚴峻性。金斌斌并未就此退縮，而是繼續堅定走在這條道路上。十多年前，創世大發三建前瞻性地設立了市場營銷崗位，經過多年的探索和實踐，在市場營銷方面積累了一定的經驗。金斌斌主動向前輩請教，基于對三建營銷工作過往經驗的學習和自身的不斷努力，他用實際行動證明了自己，在營銷領域中嶄露頭角。

金斌斌曾說：“我試圖抓住每一次機會，不放過任何一個項目的可能性，就是想要在新崗位上做出一點成績，想讓自己成為一個有價值的人。”正因如此，讓他成功抓住了上海市青浦區重點工程項目之一——新華泰醫院項目。

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主動思考，工作熱情不削減

建筑行業面臨寒冬，企業轉型艱難，作為營銷一線員工，金斌斌深感責任之重。結合對集團“要全面轉型，打造新的增長曲線，要改變慣性、走出舒適區，適應市場新形勢”的工作要求，金斌斌深入研究“拓展非房企業務、精裝修工程業務”的轉型指標，他深知只有和企業的目標保持高一致性，才能形成協同作戰的強大合力。

在轉型的路上，創世大發的業務正在向非房企業務拓展，而該類客戶對于施工企業的概念比較空白。。面對新情況、新問題，金斌斌主動思考，只有轉變營銷方式、不斷優化營銷策略，才能獲得合作機會。為填補非房企的“空白”、增進客戶對施工企業的信任，金斌斌認為，從以往的“等待上門”變成“主動上門”很有必要。因而金斌斌時刻關注項目信息，多平臺每日收集土地市場信息，哪怕是平時和同事、朋友的交談中都會聊及一些關于項目信息的話題，只為能夠最快獲取到更新、更全的項目信息，來幫助自己挖掘新的合作機會。

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全力以赴，不打無準備的仗

金斌斌回憶當時看到新華泰醫院項目信息時的心境，“有過猶豫，覺得這個項目能夠成功接洽上的概率不大，中標的可能性更是微乎其微。但還是想試一試，萬一機會就來了呢？”

不出所料，在業務接洽之初就受到了阻礙。金斌斌致電項目對接人，得到對方告知項目目前正處在樁基招采階段，等后期有需要總包時再聯系。朋友戲言，現在這個年代“有機會再說就是沒有機會，下次再看就是沒有下次”，他嘴上笑著說“是哦”，但行動上依舊在堅持。他明白，這時候不應該被動等待，機會要靠主動爭取。

金斌斌暗下決心，一定要竭盡全力跟進這個項目。他開始有針對性選擇、整理好案例資料并提煉項目精華，例如系統整理出創世大發承接并已完工的醫院項目及獲得魯班獎的建筑作品等。此外，性格并不外向的金斌斌還開始鍛煉口才、學習溝通技巧，以此幫助他在有限的時間內簡短而明晰地向項目方展示創世大發的專業實力并打動業主。經過半個月的努力，金斌斌又“死乞白賴”地去聯系業主。功夫不負有心人，這通時長達2分20秒的電話成功讓他添加上了業主方的微信。

為抓住每一次承接業務的機會，金斌斌始終秉持“能見面就不打電話，能打電話就不微信”的原則，主動創造與業主進行面對面溝通交流的機會。在拉近了與業務的關系后，金斌斌趁熱打鐵，他一有機會就向業主介紹創世大發的業績、良好口碑和競爭優勢，在溝通過程積極關注業主需求并快速響應。又過一個多月，他才得到了一次上門拜訪的機會。

上門拜訪固然重要，但它僅僅是合作的起點。作為一名建筑行業的市場開拓專員，金斌斌深知“紙上得來終覺淺”的道理，僅憑口頭表述和書面資料無法提高合作成功率，唯有通過實地考察才能夠進一步獲得他們的信任和認可。在三次上門拜訪結束后，金斌斌終于成功邀請業主前往三建在建項目現場進行實地考察。他帶著業主三次實地考察了不同業態、運用不同先進技術、獲得不同層級榮譽的項目，業主更深入、直觀了解了創世大發三建的實力、管理水平和服務質量。這同時也促進了創世大發三建高層和業主高層的互訪和交流，建立了更緊密的合作關系和信任基礎。

三次的上門拜訪和三次的實地考察，創世大發三建成功拿到了入圍投標的機會。面對來之不易的機會，金斌斌和團隊成員沒有放松，大家都清楚真正的挑戰在于后續的競標過程，需要繼續保持高度的警覺和專注。本次入圍投標的企業都擁有獨特的優勢，有的是具有政府資源與支持、強資金實力的本地央企，還有的是已經與業主建立長期合作關系的企業……面對眾多實力強勁的競爭對手，團隊上下齊心協力，挖掘自身核心競爭力，密切關注競爭對手動態，制定有效的競標策略。

歷經半年，創世大發三建突破重圍，以團隊業績、成功案例和經驗向業主展現出過硬的專業能力和優質的服務意識，贏得了業主的信任和青睞，拿下了這個合同造價超2億的非房企項目。

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錘煉本領，做“有責任心”的創世大發人

新華泰醫院項目是上海青浦區重大工程之一，為上海青浦區重點建設的基礎設施類項目。因為不懈堅持，金斌斌成功拿下了這個機會渺茫的項目。這不僅是他職業生涯中的一個重要里程碑，更讓大家對主動營銷工作有了新的認識、新的信心。

開始從事營銷工作至今，金斌斌聯系項目223個，撥打電話次數384次，促成雙方高管層級對接互訪14項，入圍投標項目7個，中標項目1個。金斌斌認為，上門拜訪的客戶和入圍投標項目的數量并不是他心中的理想成績，要是在前期再多下一點功夫、多打一點電話是不是就能讓機會再多一點。其實，金斌斌與業主接洽過程中時常受挫，但他盡全力做到最好。在與新客戶接洽致電的過程中，他會遇到聊不了幾句就被掛斷電話或者被直接拒絕添加微信的情況。有時，在面對第一次拒絕后，金斌斌還會再次致電，最后的結果仍然是被拒絕。

行業“寒冬”是對企業的考驗更是對個人的考驗。金斌斌以“跑街精神”去尋找客戶、讀懂客戶、溝通客戶、服務客戶。他不抱怨環境，不放過任何一種“可能性”，敢于挑戰突破自我，為公司開拓新的業務領域做出貢獻。

未來，金斌斌仍將以“跑街精神”做好營銷工作，發揚“奮斗者精神”，主動識變應變求變，不忘初心，立足崗位創造價值，一起挺過凜冽的寒冬！